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什么是鱼塘营销?

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年08月31日 08:40

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  鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网,用什么的鱼饵,鱼不同的,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,钓不到鱼。

  所以在整个营销管理的第二个阶段,就是制定策略,网络的策划,就包括织多大的网,配什么的产品,在什么样的领域,然后用什么样的策划在这个地方撒网。

  比如在搜索引擎营销方面,可以把百度比喻为一个很大的鱼塘,把企业的网站理解为一条钓鱼的船,把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵,把潜在客户看作是各种喜好的鱼。

  首先,必须明确“钓鱼”的目标,明确企业网络营销的主要市场定位:针对什么样的客户群,本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

  其次,在确定市场定位后,针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容,网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上,进而被搜索引擎收录,投放到“鱼塘”里面。

  在有明确市场定位的情况下,投放的鱼饵质量越高,数量越多,形式越是多样,越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中,钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

  展开全部鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网,用什么的鱼饵,鱼不同的,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段,就是制定我们的策略,网络的策划,就包括织多大的网,配什么的产品,在什么样的领域,然后用什么样的策划在这个地方撒网。

  战略能够时时的转化成可控的执行计划,在任何管理上,不会有黑脑袋,不会有随意性,都是标准化和模块化。我们的管理不会出现谁说了都算,谁说了都不算的情况,什么都是以标准化的程序为指导依据,如果错要调程序和标准,不是调人,大家一起来讨论,为什么我们会议很多,我们就是在做标准,做模块,模块固定下来以后就可以拷贝,麦当劳他需要的是三流的人才,但是他可以做到一流的企业,就是因为他有一个非常好的标准,这是我们学习的榜样。再品牌运作,低档的企业是在运作生产,高档的企业是在运作品牌,我们起步就与世界同步。我们运作品牌来消除价格战,大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑,我们也做到了。

  第一步,建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群,可以是交流论坛等等。就是一个圈子,一个活的人肉数据库。成本不高,重在维护。当然,论坛比QQ群要好,因为可以用到一些类似SEO之类的手法来优化和推广,也会给人一种正规的感觉。后期这个专业性强的论坛,相当于一个超级数据库,是很有价值,还可以做广告联盟来创造其他的收入。当然,成本决定价值。不论用什么方式,我们先把这个鱼塘建立起来。

  第二步,引鱼入塘。所谓鱼,并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来,如何引?这个方法的话,兄弟们多多少少都会掌握一些。之前一米老师提出的地方淘宝站就是这种东西,我们一样可以用SEO。还有一种方法,到跟你卖同样东西的淘宝店铺,找出购买记录,按购买过的人一个一个聊,拉进你的鱼塘。不要群发,这种效果不好,手动沟通比什么都有效。当然其他还有很多方法,大家做淘宝客的方法完全可以套用到这上面来,把你做到的淘宝客流量用你的鱼塘先存起来备用。

  第三步,把鱼养肥。鱼弄进来以后,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉都是需要前戏的,要不快感也会打折。先养肥,先马甲聊天掉胃口,描述你产品的功效,质量,服务。培养鱼对你产品的兴趣,交流使用心得,交流感觉,交流经验。这个要根据你产品的具体属性来定,大家都是聪明人,不啰嗦。

  第四步,淡定捕鱼。不要心急,不要表现得劲劲儿的。整天垃圾广告轰炸以及广告做出来就像个想钱想疯了的人,这不是效果问题,这是个智商问题。鱼的胃口掉到一定程度,把意向建立起来以后,悄然撒网,才能捕获更多的鱼。俗话说润物细无声,就是这个意思。

  第五步,持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼,都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚,受伤后就捣乱的果断灭口,你们懂的。对尚在观望的鱼进行强力诱惑,待肥即宰。

  第六步,重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针,让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导,进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘,就要牢牢抓在自己手心里。

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