精准粉引流推广精准客户

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精准粉引流推广精准客户 时间:2020年01月13日 08:02

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  具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕(Jay Abraham)曾经说过:“把不同的客户描述成鱼,而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

  基于这样的思维,本书作者曹大嘴(知名营销培训策划专家)和傅一声(90后新媒体营销专家)根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验,立足于当前移动互联网营销的环境,总结并完善了鱼塘式营销,帮助连锁门店解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题,用小成本为门店带来巨大的流量。书中不仅提供了科学的营销思维模式,更有丰富的实战案例。

  作者:[日]川上彻也 著 涂绮芳 译 时代华语 出品出版社:北京联合出版有限公司出版时间:2018年10月

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  克莱尔·布鲁克斯为500强企业提供战略咨询服务近20年,从长期的工作实践中提炼出了“战略共情”思想和实操工具,手把手教你开展消费者洞察,迅速与消费者建立共情,形成营销战略。

  来自世界品牌的50多个战略共情案例研究,帮助读者全面、深刻地理解战略共情思想,掌握共情营销的精髓,让营销迅速落地、产出!

  企业能否与消费者形成共情,是企业打造受欢迎的产品的关键。只有真正掌握了消费者购买决策背后的情绪、需求、价值观和文化因素,挖掘消费者的内在需求与痛点,企业才能在市场竞争中胜出。

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  作者:【美】托马斯·巴塔,帕特里克·巴韦斯美著出版社:北京联合出版有限公司出版日期:2019年4月

  麦肯锡前合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪*个针对营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销的详细数据,这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则,你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量,从而使公需求和客户需求得到*程度的重叠,进而实现公和个人的成功。

  托马斯·巴塔(Thomas Barta)前麦肯锡公(McKinsey)合伙人。作为麦肯锡公好评率高的内部课程负责人,托马斯培训了余位麦肯锡公的,教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时,他也持续多年指导了麦肯锡公成功的客户关系战略活动。

  营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求,而需求从哪里来?答案是从冲突中来。

  需要和想要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的,男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。

  冲突是无处不在的,把冲突研究清楚,实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销,仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可,利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。本书是叶茂中近三十年的营销心得,它告诉你:在营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行有效的营销。

  作者:[美]乔纳·伯杰。2014年电子工业出版社出版,该书解密了沃顿的疯传商学院的市场营销流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。美国亚马逊畅销书,荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜。

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  《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书,作者是 [美] 罗伯特·西奥迪尼。

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