精准粉引流推广精准客户

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如何寻找精准鱼塘?(2)

精准粉引流推广精准客户 时间:2020年06月30日 08:46

  1、包装2款免费引流产品,分别是市场价168元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价368元的【理发+烫发+染发】

  分别是:发饰店、流行美盘发、4S店等,把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品,168元的服务直接赠送,368元的服务提供每天限1位的抽奖。

  虽然后来理发店店长对许师姐佩服无比,但在刚开始提出上面两个步骤时,她是坚决反对的。因为她认为,通过团购低价吸引过来的都赚不到钱,现在居然大胆免费提供,简直是天方夜谭,为此还跟店老板发生了争执,由于店老板的强烈要求,还是把这个方案执行了下去,才有了前面看到的结果

  后来店长还是想不明白,为何免费比低价的威力要大这么多,直到许姐分析完4点之后,她才豁然开朗。

  1、团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户,这群人基本上都是以占便宜的*丝为主,哪里便宜去哪里。同时,他们的消费能力有限,不管你的促销力度有多强,也很难从他们身上掏出更多的钱,这就是为什么团购虽然吸引了很多人,但业绩并不能提升的根本原因

  所以我们选择与互补商家合作,因为我们想要的客户,她们还需要在其他地方消费,早已经是别人的客户了,只要跟他们合作,用我们的理发卡免费帮他们促销与成交,他们会拼命的赠送,还会主动塑造价值。

  3、更重要的是,顾客到互补商家消费了,才得到的免费理发卡,此时,会把对互补商家的信任转嫁给我们,并认可到理发卡的价值,此时,来我们这边过享受服务,就成了理所当然的事情

  4、虽然是168元的服务,但成本仅需20元左右,你有没有发现,烫发的时候推荐染发是很容易成交的,一次染发随便都能收到160元,如果还做一下头发,收费几百元更不在话下

  用买客户思维计算,你就会明白,进店8个,成交1个染发就不会赔钱,成交2个就赚了。而现在的成交比例是60%左右,也就是进店8个能够成交4—5个,是不是赚大了,后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

  这就是为何免费送比团购低价卖,效果要好N倍的原因,关键是通过跟互补商家的对接,找对了有消费能力的精准客户!

  在找互补商家合作的时候,并非只能跟店老板达成合作关系,有的时找他们能够对接到市场的员工,也是非常不错的选择。

  当你看到竞争对手4个字的时候,或许会大吃一惊,竞争对手会愿意把客户介绍给我吗?那么明天,不见不散!

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  简介描述:1、包装2款免费引流产品,分别是市场价168元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价368元的【理发+烫发+染发】 分别是:发饰店、流行美盘发、4S店等,把两款引流产品免费提供给他...
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