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教培机构要怎么引流和转化才能招到更多学生?

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年08月30日 14:09

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  “王老师,学生还没有上完课,家长肯定不会交钱的”。“王老师,学生家长自己还没有报名,怎么让他去转介绍啊。”在很多时候,引流课转化的最大阻力是操作者的自我设限。我们不是上帝,我们没有权利去决定客户是否会报名,是否会给我们转介绍新学生。怎么才能够降低自我设限呢?确定工作目标,给出具体操作细节,狠抓整体推进流程。我记得我讲过,我们这个行业大部分基层员工都是不太聪明,不太擅长销售的,那这个时候就必须在这三个环节给出标准化的模板。这样能够保证最基础的成交概率。

  “老师教的好,家长自然会缴费”。“我们设计了家长说明会的时间节点,完成统一的转化报名”。不用催促就能够转化报名的学员其实不是我们转化工作的重点。俗话讲的好——谁家过年不吃会饺子啊。对于大部分机构和大部分学生来讲,都需要进行明确的信号提示才能够顺利的达成转化的完成。对于主动转化,我们要做的有做预案,做铺垫和多轮次。从课前到课后,环节进行预演和复盘改进,多轮次的转化设计,确保不同类型的学员都得到足够理由和动机完成实际的转化报名。

  “活动组织失误了,家长走了不接我电话”。“几个家长抱团,非让我打折,校长不同意,我也没办法”。如果引流课结束后,学员没有报名,很多老师都很难再去进行沟通。其实,这部分学生和家长对于学校的成长更有价值。因为如果没来听引流课,由于好奇,再上门的概率还比较高。如果引流课后未报名,那么再次邀约的概率就降低很多。如何才能对于引流课未报名的学员进行跟进呢?主要关注留话题,给资料和真帮忙。在引流课上课过程中,多轮转化未果时,就应该为跟进转化进行准备。做一套在家学习的计划,准备帮助学生学习的知识点汇总和经典例题汇编,对家长家庭教育提供建设性的帮助意见等等。留在家长和学生身边,能够比较自然的进行电话和微信等等渠道的沟通,这就保留了跟进转化的可能。即使最终这类学员仍无法完成转化,但是也建立了优质的学校和个人形象为口碑的传播和外部对外部的转介绍奠定了优良的环境基础。

  可以借用老会员 然后做一些引流的活动 例如 老会员带非会员 参与线上线下的活动 也可以联合其他机构一起 做异业联盟活动

  其实现在最有效的招生方式就是朋友圈进行招生,毕竟推广范围广泛,操作又简单,什么招生引流和粉丝转化,都可以实现,所以可以试一下微信小程序进行招生,毕竟小程序不像app还要下载,因为有些人会有些顾虑,不是必要的软件,都觉得比较占内存,所以目前市场来说微信小程序招生还是比较方便的,像课程吧里面的拼团,砍价,1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具,都是可以用的,现在大部分都有家长群,到时候直接推送到微信里,家长看到的课程有兴趣,自然就会打开小程序,这样有更多的课程能够吸引学生家长,带来引流,绑定公众号,转化粉丝率,不过教育机构最好的招生方式化石口碑招生;

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