精准粉引流推广精准客户

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淘宝卖家怎么利用淘宝客引流

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年09月12日 12:06

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  展开全部一.流量:流量是一个店铺的基础,没有流量那么就是没有基础,后面的一切都是空话了。流量分为付费和免费流量,我们就从这两个点细致的入手进行计划操作。(1)免费流量:免费流量是一个店铺的流量的主要部分,一个健康的店铺免费流量的占比必须达到60%~70%因此,拥有这样的流量占比对于一个店铺来说是较为合理的。那么如何提升免费流量呢?(2)提升免费流量的几点:1、标题优化 2、上下架时间的优化3、利用橱窗推荐4、付费流量带动免费流量的增加5、免费活动报名

  二.装修风格:店铺的装修风格也可以说产品的门面会直接影响买家的关顾量,就算这次没看到喜欢的,下次可能还会光顾,而若店铺杂乱无定位,给人的视觉感不好就不会再有下一次了

  三. 价格引流:唯一要划重点说的是,不要轻易打折!随意的低价促销只会让你的产品不值钱。并不会吸引更多的人来买。只有非常了解你家价格的老客户,你打折了他才能明显感觉到占了便宜。

  四.上下架的时间:通过自己的生意参谋,对顾客的一个访问时间进行总结,选择一个合适的时间进行产品的上架,因为在产品的上架一段时间和快下架的一段时间宝贝的排名会尽可能的靠前,获得更多的展现。所以选择合适的时间对于我们来说很重要。不同类目,访客时段也是不同的,有些类目可以根据七天或者三十天的数据进行观察。并且,对于上架的时间建议是合适的时段前十五分钟,这样对于产品的一个审核还有上传都有一定的准备时间

  五.橱窗推荐:根据淘宝的宝贝越接近下架时间,宝贝排名就越靠前,橱窗推荐的宝贝没有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则,再加上淘宝人流的高峰时期,我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前,让更多的买家看到,这样是不是可以提高流量了呢?

  六. 事件引流,借力事件、借力名人、借力热点新闻:双11就是一个很好的例子,你发个活动,打败双11。是不是就能借势了。蹭热点也是个不错的选择,这个就需要商家对当下热点和人心有些研究了。不然容易弄巧成拙。

  七:赠品引流:1000元打个八折,也就是少200块,那原价销售。用这200元购置礼品,少则礼品价值4,5百,多的甚至能采购到1000元产品。那是不是就变成了买1000送1000了?利润一样,给人感觉可差别大了。但是赠品的核心是,你要送到客户心理去,要送客户需要的,而不是人家压根就不想要,那你的赠品就没有吸引力了。

  通用计划:通用计划为默认计划,所有淘宝客都能参加并推广;这个计划不设定门槛,佣金比例最高可以到50%,这个计划不需要申请,佣金不宜过高。

  如意投计划:可以根据用户的搜索习惯进行投放,带来的流量也会比较精确,可以用来测款和引流。具体操作可以在阿里妈妈查看。

  自定义定向计划:可以设置审核条件的推广计划,虽然流量较低,但精准度及转化率是所有计划当中最好的。

  新店:新店的销量基础、卖家信誉都比较薄弱,这时候吸引淘客就要最大程度给他们让利。要给淘客传输一种思想:我的店铺是一支潜力股,并且店家是非常支持淘客推广的。凡是淘客需要的推广素材,店家都可以配合制作。最重要的一点:我的佣金是很不错的!

  稳定期店铺:这种店铺会有淘宝客不时找上门。这个时候淘客佣金不需要做太大的调整,可以根据店铺利润以及行业、竞争对手的情况进行设置,佣金比例设置在行业中等以上即可。

  爆款产品:爆款的佣金比例要在利润承受范围内,最好设置在中等偏上。另外,爆款佣金要一直保持稳定的比例。一旦爆款成形,佣金比例切记不要很大幅度的变动。有些店铺爆款30%佣金比例,淘客推广非常稳定,之后发现30%太高了,想通过淘客多赚点钱,就把佣金调到20%、10%。这么一来,淘客看到店铺下调佣金,发现店家很不支持淘客工作,忠诚度会不断下降,转而投向其他店铺的怀抱。

  佣金比例高:一般佣金在10%以内的宝贝淘客都不太愿意推广。当然,不同类目情况会有所不同。

  产品利润高:这个和淘客实际可得的佣金金额有关,因为10元以下的产品,就算佣金设置到50%,淘客利润也是很低的。

  产品评价好:如果产品中差评多,是会影响转化率的,淘宝客不会推广转化率差的产品。

  发招募帖:安排专人在阿里妈妈联盟、超级站长论坛等淘客集中的网站上发招募贴,详细说明店铺情况和优势,并给出链接。

  软件监测:店内量子统计/酷站流量来源等站外流量监测软件可以协助维护现有淘客,发现新淘客。

  搜索引擎搜索:百度跟店铺类目相关的关键词,找到匹配的网站进行合作。比如:家居、女装等。

  手动审核:设置一个高级淘客计划,申请这个计划的淘客可以得到比通用计划更高的佣金,但是申请这个计划必须写上自己的QQ或者电话,否则一律拒绝。

  淘客结算订单报表:在阿里妈妈后台下载所有淘客结算订单的数据,里面会有淘客的昵称,虽然只是淘宝联盟的昵称,但是很多淘客的昵称是直接用自己的旺旺的。

  直接买下淘客的广告位:如果对自己宝贝的产品转化率有信心,可以直接买下比较大的淘客广告位。这些流量稳定且精准,对竞争对手是一个很大的打击。

  档案管理:建立一个Excel,把合作过的淘宝客的联系方式、网址罗列出来,按照合作效果定期分层,筛选出效果最好的淘客,后期加强合作。卖家可以购买量子里的流量来源分析。以周或者月为单位下载淘宝客来源成交分析表,通过表格里的数据可以看到淘宝客的流量、拍下件数、拍下笔数、收藏量、跳失率、添加到购物车量等。

  建群维护:和淘宝客合作后,及时添加QQ或旺旺,同时开通一些专属自己店铺的淘宝客群,定期在群共享里发布店铺最新推广素材,有意者可及时合作。

  定期沟通:和淘宝客保持沟通,甚至电话沟通,增加双方信任度,拉近彼此距离。可以告知淘客你们有专门的催单人员,可以尽量保证订单不流失,增强淘客信心。

  额外激励:除了设置合理的佣金外,卖家在推广时还可以给予淘客额外奖励,比如推广满500笔额外奖励300元,满200笔奖励100元之类,刺激淘客加大推广力度。

  审核淘客时可以用站长工具查询淘宝客网站的流量、外链和其他的一些相关信息。

  一些淘宝客比较多的网站,比如美丽说和蘑菇街,卖家可以用站长工具查询站长的邮箱和电话,联系站长寻求合作。

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