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Costco上海开店首日引流爆款居然是猪肉!

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年09月28日 12:55

  玉米头刚犯病让对岸在华企业退出中国,昨天黄浦江畔对岸零售巨头Costco(开市客)在上海开业……这家店真是勇于顶峰作案的美企楷模。昨天剧情很反转,刚开业5个小时,就被上海市民的热情吓到了,只能采取限流方式,最后直接暂停营业了。是谁说的实体零售业都干不过互联网来着?脸疼么?

  不就是个超市吗?我们有盒马鲜生、家乐福、BHC、华润万家、物美……还能玩出什么新花样?下面菠菜就说说这家排名第二的零售大超市的几个特色:

  会员卡充值,锁定客户(分会员店和量贩店)。不少国内超市都是填个联系方式你就是会员了,没有门槛。你花钱办了会员卡自然黏性就高,国内不少电商也在线上推广的时候做到了这点,比如某猫某狗都是要交年费的;

  毛利率控制在14%一下,保证卖的东西便宜。据知情小伙伴透露假如单项商品的毛利率超过14%需要向CEO、董事会汇报;

  并不综合。在超市行业里有个指标叫SHU(Stock Keeping Unit),就是库存控制的最小单元,比如件、盒等。一般大超市是每个店5万个SHU,而Costco是3800个。这里有个小背景,对岸老百姓603883)一般买东西并不去大超市supermarket,而是去grocery store杂货铺,去超市一般是一周一次,因为你离家比较远。那么Costco显然是为这些精准生活习惯量身定制的,不求全。每样都是大包装的,价格便宜,适合这种生活方式。该超市的视觉感也是仓库货架一样;

  引流方式靠单品试吃(上海店昨天就试吃Godiva)。比如汽水+热狗$1.5,只要不离店吃饱为止。菠菜到是觉得这不算什么特色,在我国这种遍布薅羊毛一族的地方很可能做不到0收费。还有什么会员无条件退货这种,我觉得到国内都会吃哑巴亏。

  昨夜到今天,关于Costco的各种推文、通稿席卷网络……然而,在菠菜电话了上海的小伙伴之后,发现了一个细节——当天开业冲进来的大爷大妈人手一盒猪肉!没错,Costco居然用便宜的猪肉来做引流!我不管未来他这种要排队结账的传统超市能在中国生存多久,总之,我要去研究二师兄了,感觉消费概念今年秋季要起一波行情。

  昨天红墙内再次扔出政策性利好,印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》。这《意见》共20条,我找了以下几个亮点:

  稳定消费预期。其实这个调性本身就透露出了一股浓浓的担忧色彩。说明市场并不看好下半年的消费增长。这里有个重要的原因,就是人均收入增长缓慢。像菠菜这种在一线城市的还好,其实三四线城市甚至边远农村才是我国的主流,短板太短了。最近一些领导去东三省、西部贫困地区也比较多,其实收入增长要想效果明显先拉短板;

  消费的本质就是赚流动领域的钱。那么就要增加商品周转速度,这也是我国近些年物流行业发展的动因。这次有个亮点是“互联网+旧货”、“互联网+资源循环”……我想了一下,还是直接找互联网头部公司,比如自主可控的中国软件(600536)、 云计算实力强又布局物联网的深信服(300454)等(不做推荐);

  逐步放宽或取消汽车限购。我之前就看过类似的政策意见,但个人不觉得能对于终端汽车销售提振太多,因为上游成本高。最近和我聊新能源车的我都劝其再等等,因为大环境还不稳定,零部件一涨钱,利润就没了;

  夜间商业和市场。我觉得可以开发一下长江以北,在北方“夜生活”并非一个中性词。但随着生活节奏的加快,这种社交需求会越来越旺盛。问题是能带动多少消费呢?我觉得还不如智能家电。而智能家电这种类型的消费,最好的时机是双11前后。最近中秋、国庆临近,旅游板块可以考虑一下,但不会有太大的行情。

  以上种种都不是消费的重点,重点菠菜认为还是猪肉。不要以为南方有了病猪就不看好整个市场,这反而促进了养猪行业的精细化管理。猪肉销售旺季在新年和节假日,下个月我觉得可以阶段性看多调整到位的一些猪企。农业股看规模效应,选择头部公司,最关键的是财务报表要多看看,因为水分会略大。比如温氏,一直在自己囤货,你猜他是傻吗?

  昨天关于外资扫货后尾盘被砸了的问题,我认为没啥好解释的。这种事5月份也发生过,砸盘的是机构,典型的割外国韭菜。但后来外资还是会不断买入,大家要适应规律性的东西。中国很多上市公司尽管问题很大,但成长性优势明显。

  PS:与整个宏观经济而言,稳消费的最好办法是,降一点点房贷利率……恰好前两天人家就是这么干的。金九银十要来了,房企的各种宣传马上会铺天盖地席卷而来,到时万一被我说中,记得给个赞赏哦。(我会告诉你有房企已经在找我们商量广告投放吗?当然不会。)

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  简介描述:玉米头刚犯病让对岸在华企业退出中国,昨天黄浦江畔对岸零售巨头Costco(开市客)在上海开业这家店真是勇于顶峰作案的美企楷模。昨天剧情很反转,刚开业5个小时,就被上海市民的...
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