精准粉引流推广精准客户

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精准粉引流推广精准客户 时间:2020年03月31日 14:56

  据自己的实际需求进行选择。平台提供的服务,可根据用户的需要进行调整。提供服务的时候,平台会根据客户的要求给予相应的奖励。提高用户体验的同时,提升平台品牌的知名度。提升用户忠诚度的同时提高平台的美誉度。带来客户,最后的关键还是在于您。以上就是长沙网络推广公司智企云给大家带来的关于做网络推广的时候的一些小技巧,掌握了这几种方式,相信大家在做网络推广时会给您的企业带来益处。如果你现在还在对网络推广还有什者多次传播,效果是会不断放大的,这也是企业之所以会选择媒体发稿的重要原因。利于搜索。媒体平台上的文章收录往往都是很好的,当用户对企业或产品有需求时,只要输入关键词,相应的新闻源就会出现,用户点开之后就

  2020年春节,庚子鼠年,真是过的记忆犹新,大家为了对抗******,不聚会,不拜年,不出门……过了一个真正的鼠年。

  国内企事业单位因***原因各地纷纷推迟开工时间,也有企业因***原因裁员重组甚至面临破产。目前,******虽有好转,但短期内难以平息,如何在“新型冠状病毒”突发的时期下更好的活下来,成为2020年企业需要面对的最大难题。

  受***的影响,我国经济在2020年的情况急速下滑,很多中小型企业,也受到了致命的冲击,甚至很多中小型企业管理者都付不起租金!

  但对绝大多数企业来说,特别是绝大多数中小微企业,未来的不确定性进一步加大,企业经营可能面临着破产困难。六个字:现金、订单、网络营销。

  这是在灾难面前,企业得以“续命”的唯一办法。改革开放后的四十年,中国企业很少遇到大起大落的危机,一是要感恩我们遇上了好时代,二是要感恩政府的全力相救。

  面对危机时,政府通过政策调控,把大难化小。中国企业应对灾难的意识淡薄,所以经历过这次***后,肯定有一批生命力较差的企业倒下。

  但是,活下来的企业一定要注意,从当下开始不仅要保障现金流为正,还要学习“现金为王”的经营方式,即企业里要有“现金池”或“储钱罐”,有利润时就要往里面装钱,不能像从前那样吃光用光,有钱就分掉、投资。

  多多益善,至少要有半年的余粮。也就是说,半年没有入账,企业也能够挺得住,这就是企业的“抗病免疫力”。

  这是灾难后,企业继续生存的唯一办法。每次危机到来时,人们都会受到深刻的教训,结果是大家变得谨慎,花钱不再大手大脚。但是,对任何一个产业链来说,如果处于顶端的企业花的钱突然变少,甚至决定对某方面不再花钱,处在产业链低端的企业将会受到影响,他们的订单会变少或者产品价格变低。

  对于本次***,估计已有大批企业老板担心,万一没有订单了,企业该怎么办?

  与其担心、恐惧、怨天尤人,不如马上行动起来,把自己的工作重心转移到订单上来。特别是在客户复工后,作为企业“一把手”要第一时间前往客户那里或联系客户,看能为客户做什么?因为,危机之下,你的客户也会遇到困难,大家都不容易,这时抱团取暖、相互扶持是重要的。

  中小微企业之所以需要备足现金,是因为客户也有可能面对现金流困难,也许可以给你订单,但是货款支付会有所延迟。

  你有没有能力接下这种订单?现实是为了生存必须接下订单,这对客户来说可能是雪中送炭。

  当然,资金风险控制是另一回事,之所以让“一把手”亲自参与,就是要“一把手”在这方面进行判断甚至决断。、

  不容置疑,这个时候,网络营销是最适合这些中小型企业,也是中小型企业的破局的关键。网络营销低成本,高效率,而且非常容易在短期内内打开局势。

  “网络营销就是个烧钱的东西,大企业才烧得起,我们没有足够的整体实力和精力去做”“我家的产品不适合走电商,不适合网络营销”这就是诸多传统中小型企业家对网络营销的普遍认知。

  其实这是错误的,现如今是一个网络时代,中小型企业在这样一个迅速发展的时期里未必不是一件好事,通过互联网,中小型企业可以去开拓更大的市场,抓住更多的发展机遇,获得更多的经济效益。因此要是中小型企业抓住这样一个好的时期,就不会错过很多可以实现成功的机遇。

  现在******肆虐,企业无法集中办公,大家受到的影响是一样的。反应快的企业正在加大网络营销投入,构建完整的网络营销系统,迅速拓展线上获客渠道。在这里,小马识途营销顾问建议企业开展系统性闭环式网络营销,这样更有利于提升网络营销的整体效果。

  怎么算闭环网络营销呢?网络营销并非简单的发布信息就可以了,并非在百度搜索做了个竞价就可以满足了,网络营销是一个引流客户并转化客户的系统,小马识途顾问建议根据企业自身情况量身定制网络营销解决方案。

  什么是网络营销“收口”?就是最终客户要具体了解企业的地方,如营销型网站、企业微信公众号、企业微博。这些平台都是用户最终要全面了解企业的地方,也是企业对外宣传的窗口,不是要有,而是要完善,具备转化用户的能力。如果做了大量推广,收口不完善,最终客户转化不成功,所有的网络营销工作也就前功尽弃了。

  大家都知道口碑的重要性,常常也把“金杯银杯不如老百姓的口碑”这类的谚语挂在嘴上,但是互联网时代的口碑营销是一个口碑体系,有一块没有做好,都可能成为客户流失的“黑洞”。对于新品牌来讲是构建口碑体系,对于老品牌来讲可能是优化口碑体系,总之是让感兴趣的客户能够信任本品牌,这是完善口碑工作的目标。

  有人会问,口碑体系到底如何建立呢?口碑体系需要通过一些平台阵营来建立!下面就为大家简单总结一下平台阵营!

  网络引流的方法有很多种,例如SEO、搜索竞价广告、信息流广告、KOL引流等等。当然,各种引流性推广中都有各自的实战技巧,这也是网络营销推广一般企业都会或多或少做一些的工作,但是没有前两部分的铺垫,直接引流那就会造成来了流量转化不理想的结果。

  在激烈的市场竞争中,大家都在做引流推广,而客户只会选择那种有品牌的产品,没有品牌的产品即使曝光也不会引起用户的关注。所以,品牌是营销中的一张王牌。但是,品牌建设并非一日之功,需要长期的经营维护,产品、渠道、广告、服务各环节的完善配合,才真正能够成就一个品牌。

  曾经有位互联网大佬说过:“2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年。” 不幸被他言中,2020年刚开始就给企业来了一次重创。本文是小马识途营销机构给出的思路,帮助企业在******影响下借助网络营销打破僵局,而在网络营销方面一直在做却没有取得显著效果的企业,小马识途顾问建议定制网络营销方案,打通薄弱环节,形成闭环式营销。

  最近被问到频率最高的问题是:公司今年想增加网络推广预算,有什么好的建议吗?

  这个问题,深谈起来,涉及的内容会比较多。本文只想简单的介绍下目前做工业品网络营销常用的渠道,以及我们给出的能让投入产出比更可控的预算增加建议。

  为了照顾一些基础比较薄弱的朋友,我们先简单介绍一下常用的网络营销渠道及他们的特点。

  传统的工业类产品做网络营销,所涉及的主流渠道,本质上分为两大类,一类是人找信息,指的是我们用搜索引擎来寻找信息的行为;另一类是信息找人,指的是系统主动推送它认为我们感兴趣的内容给我们,典型代表就是近年大热的信息流广告以及短视频。

  我们先讲讲人找信息的渠道。这类渠道,又可以分为两大类,一类是传统的搜索引擎营销渠道,如百度、360,另一类是电商平台,如阿里巴巴、京东。

  现在传统搜索引擎格局,百度还是占绝对控制地位,其次是360、搜狗、神马、必应,以及刚刚开始的头条搜索和微信搜一搜。(下图数据来自网络)

  百度:电脑端和手机端流量都较多,竞争度高。具体电脑端流量多,还是手机端流量多,要看产品。

  搜狗:总体流量不算多,竞争度低。手机端流量为主,但我们实操的产品手机端转化差,怀疑和搜狗的流量来源有关(大部分来自腾讯)

  神马搜索:总体流量很少,竞争度也很低。基本都是手机端流量,广告位长期被阿里占据。

  微信搜一搜:总体流量情况未知,搜索结果中含公众号、朋友圈和搜狗网页的内容。

  阿里巴巴的重要程度,我们不必多说了,对于以B端客户和批发为主的公司来讲,这是一个标配渠道。即使开通了诚信通后公司无人运营,但店铺存在,本身也是给公司形象加分的。

  很多行业对于淘宝平台的热衷,这几年是超出我的预期的。仪器仪表行业的很多企业非常青睐淘宝,因为有些成功先例。而我们现在实操的废气环保设备领域,业内有一种小饭店餐馆使用的油烟净化器,从12年前后就有不少企业在做淘宝了。

  京东,是最近两年陆陆续续有人问到的问题,因为在百度、360等搜索行业热门词时,常常能看到京东橱窗位,特别是移动端。但是否有必要投入呢?还是要看具体产品和公司过往的全网营销基础,一般投入预算20万以下的企业,不建议考虑。

  这类渠道,我们还没有涉及,但相关的技能储备是有的,今年新合作的一个项目也比较适合这类渠道。

  过去几年,我们操盘的项目,年度推广预算都在50万以内,且团队成员最多5个人,这样的预算额度,结合产品特性,我们布局的渠道以精准流量著称的竞价、阿里、SEO、B2B为主。

  信息流广告和短视频渠道,在我们过去操盘的项目里,优先度很低,有2个主要原因:

  虽然很多推销信息流广告的公司都会指出,某某产品移动端流量占比很大,可以考虑信息流。但我觉得,这里还有个问题需要探讨,即,使用手机在工厂、饭局、汽车里用百度搜索自己所需产品的人群,和有时间刷信息流、看短视频的人群,有多大程度上是重合的。

  信息流广告被很多老板喜欢的一个主要原因是,点击单价低。1块多甚至几毛钱一次的点击,确实没有竞价几块钱一次点击那么肉疼。但是,点击单价低并不一定询盘成本低,询盘成本低不一定成交转化成本低,还需要做完善的数据统计分析。

  了解了每个平台的特点,下一步就是往哪个渠道增加预算的问题。我们认为,增加预算有5个方向可以考虑。

  ***账户可以增加每日预算,原来只做大搜的,现在可以做***丁。***丁,就是通过***账户做的百度爱采购竞价,现在还可以称得上是低配版、点击价格很低的竞价。

  原来有开b2b付费会员且效果不错的平台,可以尝试升级下会员等级。一般不同等级的会员账户得到的平台扶持力度是不一样的。

  再有,开了阿里巴巴诚信通的企业,可以尝试提升网销宝预算,预算更充足的,可以尝试多开店铺,或购买更高等级的平台服务。

  原来有一个网站的公司,可以根据产品、行业做更细分、内容更有针对性的seo网站,慢慢构成自己公司的站群。

  原来的推广渠道只能覆盖产品属性关键词的,可以尝试投放一些信息属性渠道,比如问答平台、文库平台、信息资讯平台,也可以尝试做自媒体。

  搜索引擎营销和电商平台,只做了其中一种的,在有合适人员的基础上,可以尝试另一种,客户群重合度不高。

  完善素材这个必须考虑在预算范围内,是因为很多传统企业内部并没有专门的美工和设计人员,找人设计图片都是需要花钱的。现在设计一张好的图片,价格也是不便宜的。

  完善素材的目的,一是,尽量统一公司设计素材的风格,增加辨识度,降低识别难度。二是,因为同行间相互抄袭现象严重,定期更新推广素材,有利于维持稳定的转化。三是,经过过去的推广,可能发现有些主图点击率太低或者详情页说服力不够,都需要不断优化。

  完善素材,我们有一个重点建议:视频类素材。因为视频会和图片一样,成为以后推广的基本素材。在这方面,有些公司很早就开始积累了,而有些公司还没有这个意识,需要尽早提上日程。特别是一些介于B类和C类之间的产品,视频的重要性很快会超过图片。

  如升级客服工具。招商加盟类的,推荐尽早使用400电话。原来使用百度商桥的,可以尝试使用商务通、53客服等付费在线接待工具。

  再者,公司有一定规模以后,建议考虑正规的crm系统,以确保从前端在线客户接待,到后期下单、维护,都有清晰的记录,这些记录是网络营销数据分析的重要基础。只有精细化、颗粒度的优化,才能保证公司网络营销效果。现在的网络营销竞争,日趋激烈,只有深耕细作,才能在以后的竞争中占据一席之地。

  更有实力的公司,可以尝试将网站和公司内部的数据库做对接,实现选型、下单自助,减少重复性人力成本。

  这个指的是,从单一产品推广到多产品推广;从单纯的产品推广升级到品牌、产品双效。前者很好理解,后者多解释几句。

  很多平台都有针对性的品牌推广服务,并且价格都不便宜,这些服务,并不适用于全网营销基础不扎实的中小企业,但是对于基础扎实的团队以及实力雄厚、有一定品牌知名度的企业,这类工具还是不错的。

  大多的标王,排名都是完全精准匹配才会触发,流量并没有很多老板和初入门的人想象的那么乐观。大部分情况下,买标王,品牌宣传效应实际的投入产出比。

  从15年开始,我们团队就树立了以转化为核心的决策依据,即,转化好的优先度高,转化差的优先度低。这样做,有利于花最少的钱、用最少的人、花最少的时间做出效果,然后在做出效果之后进入良性循环,逐渐树立企业对于网络推广的信心,从而一步步增加人员、预算和其他内部资源支持。

  这个前面已经讲过了。想强调的一点是,对不同的产品来说,精准流量渠道和非精准流量渠道不是固定不变的,需要具体问题具体分析。

  一般过来问怎么增加推广预算的企业,多半已经有一年以上的推广经验,因此,对过去一年转化比较好的产品应该已经心中有数,这类产品建议优先增加预算。没有推广经验的企业,可以优先做那些线下销量好、有明显竞争优势或有差异化卖点的产品。

  转化不好的产品,要仔细分析原因,是平台选错了,还是词选错了,还是产品本身竞争力不够,或者后期跟单销售环节需要提升。找到问题点后,建议进入新一轮优化测试。

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  简介描述:据自己的实际需求进行选择。平台提供的服务,可根据用户的需要进行调整。提供服务的时候,平台会根据客户的要求给予相应的奖励。提高用户体验的同时,提升平台品牌的知名度。...
  文章标签:刚刚被精准引流公司给骗了
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