精准粉引流推广精准客户

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竞价推广怎么样精准的控制流量?

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年12月27日 12:40

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  SEM中,每个搜索词代表着一个访客需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。因此,竞价员选择关键词非常重要。

  常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中最好转化的是品牌词与行业词,竞价员在制定帐户策略时,尽可能选择高转化、高投入产出比关键词,少用通用词和行业词。

  SEM中,关键词广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,竞价员应结合搜索词选择适合自己的匹配方式,而不是为了精准流量就必须要选择精确匹配。

  真正精准的流量应该通过访客购买意向来判断,访客愿意购买对于竞价员来讲,就是精准流量。

  SEM帐户投放过程中经常会匹配到业务不相关的搜索词,这时竞价需及时进行否词。

  精确匹配下的流量也未必是精准流量,除了选词错误之外,还有可能是恶意流量。

  热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家都去抢。如果用精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。

  这种恶意点击的行为在一些流量不高,竞争激烈的行业里面极其盛行。此类恶意点击,也是最让广大SEMer头疼的,以下附规避竞价帐户恶意点击的文章。

  有了方向,你才能知道我要着重引哪部分的流量,哪部分的流量对我来说是没用的,详细的进行流量布局。然后通过预算,账户结构,关键词选择,出价,匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量。

  比如,想要这个地区的流量多一点,就多分点预算。想要这个关键词的流量多一点,就提高出价。想要这个计划的流量多一点,就放宽匹配。

  当然,想的再多有时候抵不过现实中的一个小插曲。现实与理想之间总是存在偏差的。在现实的推广中,我们总会遇到这样那样的问题,我们需要将实际推广中的流量与预期中的流量布局进行对比分析,看一下应该增加哪些流量,或者应该减少哪些流量,哪些流量出现了问题需要调整。

  理论都只是纸上谈兵,知行合一才是真理。我们来分析一组真实的数据,简单的来介绍一下如何控制流量和进行流量的调整。

  按照消费降序排列,发现他的消费主要集中在移动端的购买意向比较明显的一些关键词上。那这些关键词有没有给我们引来我们想要的意向流量呢?我们再来看一下他的搜索词报告,重点来看消费占比较高的计划。

  我们会发现意向本来很明确的加盟类关键词匹配出来的,有很多都是如何开内衣店这样意向并不是特别明确的流量,这些词有展现量,但是点击和转化却是少的可怜。

  这应该算是一个比较普遍的问题,有很多时候我们投放的关键词匹配出来的搜索关键词都没有想象中的那么理想。比如这个如何开内衣店,她可能有开店的想法,但到底是自己开个小店来进货还是选个品牌来加盟呢?对比直接搜索内衣加盟店的访客,这部分流量相对就没有那么精准。

  遇到高价格或者高意向的关键词匹配出低意向的关键词时,我们该怎么来控制流量让它变得比较精准呢?先来看个思维导图。

  看这些词的平均点击价格,如果价格并不高,低于你的账户平均值,还在你能接受的范围之内,就不用管它。如果均价比较高,高出了你的承受范围,就做单元精否,把这些词否掉。如果有必要,再出比较低的价格把它们添加到其它单元里去。

  看你的页面中是否有相应的内容能够承载这部分流量,如果有,内容是不是不够突出不够显眼不够吸引,是不是需要优化。如果没有,看看能不能添加相应的内容。例如针对那些搜索如何开内衣店的访客,我们就可以在页面中添加一些加盟店和自己开店的对比,加盟店省心收益快有品牌效应等等。

  可能有人会说,干嘛那么麻烦,直接收匹配不就好了么。我们不应该因为一时的不好而直接否定一个人或者一个词,再也不给它翻身的机会。因为它是完全可以匹配出高质量的流量的,给它一个机会,也许它会还你惊喜。

  控制流量其实并不是什么高深的原理和学问,也并不那么难以掌握。但是它需要你对自己的关键词和账户结构有足够的了解,对自己的流量布局有一个清晰的认知,才能知道什么样的流量是你可以消化的,什么样的流量又是你转化不了的。

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