精准粉引流推广精准客户

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纵观微信微商怎样长粉快

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年09月27日 12:57

  所有公众号的运营人员都希望获得更多的粉丝,粉丝是一切转化的前提条件,是提高影响力的必要条件。

  但我们首先要想清楚一个问题:是单纯追求粉丝数量,还是要质量?有的公众号粉丝数量很大,但是转化低,这样的粉丝再多也没有意义,因此我们需要的是精准粉丝,只有精准粉丝才符合账号的定位,才会留在账号里参与互动、做品牌传播、购买商品、体现他们的价值。有的人也提出可以先广撒网,再从中筛选精准粉丝,但为什么不一开始就想清楚了,去向精准的人群撒网,这样就算单个用户获取成本较高,创造的价值也会更高。

  举个例子,一个刚上市的公司为了快速提高在行业里的影响力,做了一个活动,关注即送话费。用裂变的方式吸粉,投入了100多万涨了50多万粉丝,看起来非常成功吧,一个粉丝成本只有2块钱。但是问题来了,这些人是冲着话费来的,有些人领完后立马取关,粉丝量很快就下降到只剩20万,同时留下来的人也并不一定会看推送的内容,所以经常出现阅读量只有三五千的情况。这样算下来,一个粉丝的成本超过10块钱,其实并不划算。

  我们搜集、整理了变现能力、品牌影响力比较强的大号涨粉经验,提出想要获取精准粉丝的30个方法。本节内容主要介绍前14个方法,都是利用微信公众号本身的相关功能就可以实现,同时也会提示这个方法适用的场景,希望各位可以对照这些方法,结合实际情况进行操作。

  内容涨粉是最推荐的,靠长期输出精品、原创的内容获得的粉丝最优质,无论你使用后面的任何一个方法快速增加粉丝,但没有内容是留不住的,所以企业一定要投入足够的重视去培养优秀的原创内容运营者。

  1. 独家原创内容:如果能持续生产独家首发的内容,第一,说明你有强大的资源;第二,你有足够高的敏锐度。用户可以看到别处看不到的内容,想要获得最新鲜最独一无二的内容,不关注你关注谁。

  2. 系列性文章:系列文章的最大的好处之一是有规划,可以把一件大事讲的非常透彻。对于用户来说,看完任何其中一篇,都会期待其他内容,为了看到持续的更新,关注是最明智的选择。

  还有一类就是行业干货:每个行业会有精华内容、必备知识信息,但并不是所有人都有整合信息的能力,我们可以下功夫去整理。用户往往会把这些内容收藏起来或分享出去,以此增加用户黏性和信任度,转化起来也相对容易。

  有不少专门做文摘或者是行业精选的账号,由于每天的推送内容都是行业中的精品,所以粉丝可以非常省时高效地在这里获得优质内容,涨粉数量和质量都很不错。

  3. 原创合集:就是把优质的原创内容做成合集,每篇文章结尾提到还有更多优质内容可以查看,用户的每个转发都是在帮你拉新,当用户看到这个账号有大量的有价值、有帮助的内容可以系统性学习和了解,就会关注。

  你需要巧用关键词回复、菜单查看等功能。这两个功能的好处就是只有关注以后才能回复或者点击,如此一来对你提供的内容感兴趣的人必须关注才能看到,而对这些内容感兴趣的人才是我们应该吸引的。

  航班管家和新世相的“4小时后逃离北上广”的活动,用的就是这样的机制。通过这个活动,不到一天时间增加了10万粉丝。

  第二个例子是《一条》的菜单设置,在菜单里可以回顾历史精彩视频,通过这些可以获得对内容感兴趣的用户。

  只要大家坚持做原创内容,一般一个月左右就收到原创保护的邀请。当别人转载你的原创内容时,会在底部显示内容来源,这样可以带来对这篇内容感兴趣的用户。据我们自己统计,一篇10万+的阅读文章可以带来2000-5000的粉丝。所以,坚持做原创内容,吸引别人转载也是变相的打广告,转载的媒体越多,带来的粉丝越多。

  推荐大家坚持做原创的另一个原因是,微信对原创内容有流量、资源的倾斜。体现在几个方面:

  2. 订阅号文件夹顶部搜索框,点击会出现【朋友阅读的原创文章】;

  如果你的图文排版特别精美或用了比较有特色、好玩的版式,用户觉得体验不错,是个有品味的账号,他们就会更愿意进行传播。另外,同行会相互学习借鉴并且传阅和模仿,比如像“一条”、“深夜发媸”的排版都非常简洁舒服,大家都会来学习并打听他们是用哪家编辑器做的,无形中就增加了不少粉丝。

  同时排版还可以做互动和游戏,“关爱八卦成长协会”用编辑器提供的一个弹幕功能玩了一个游戏,弹幕的速度是可以调节的,他们就把速度变得非常快,让粉丝看清飞过去的弹幕是什么之后,在后台回复关键词领取奖品,粉丝们玩得不亦乐乎。同时还有图片滑动样式、文字滑动样式,都可以让粉丝们在阅读的时候与文章产生交互,进而加强印象。

  相信大家都被老板要求过“借势”,一旦发生热点,把自己的品牌和产品结合热点发布,往往可以获得不错的流量。此前在标题课中,我们也提到了一个案例,有个做托福考试的账号根据《疯狂动物城》做了一篇文章,阅读量从原来的两三千飙升到了六万五,类似的案例层出不穷,但关键要让热点能够和自己的账号产品结合上,否则单纯的借势是没办法带来精准粉丝的。

  除了借势之外,还可以去做行业热点普及,让普通群众了解热点的来历或盘点同行们是如何借势的,来增加一些行业内的用户。

  但是借势有个弊端,就是不可控。我们不能每天等着热点发生,所以大一点的品牌往往就不去借势,而是自己来造势。由自己制造的热点、时间和声量更容易控制,传播走向也容易把握,效果和投入成正比。

  这个方法在13-14年特别流行,而且效果非常好,微信也没有相关的禁止措施,所以很多账号靠这个玩法一个月增加几万到几十万不等的粉丝,甚至有的公司会有专门的人来组织互推。

  但是当时的辉煌已经不在,而且微信明确规定互推是违规的。我们普通的账号想要互推可以怎样操作?可以像正常写文章一样,把自己的账号当作一篇新闻报道来写,这个账号里面有什么样的内容、是给谁做的、适合什么样的人看、有哪些精彩的内容,推荐大家订阅并放上二维码,互推的账号各自写自己的内容,或者各自为对方写文章。

  这种方式适合在公众号粉丝和你的账号粉丝体量、属性比较接近的情况下使用,而且因为一篇内容只讲一件事,虽然成本比较高,效果还是可以的,同时又不会触犯微信的规则,推荐大家使用。

  如果经常看微信后台数据,就会发现一个规律,每篇阅读量爆涨的文章都是因为很多人把文章分享到朋友圈或微信群。也就是说,我们想要获得更多的阅读量,朋友圈就是必须重视的一个渠道。

  前提是内容要足够好,在文章结尾处进行适当引导,但不要用“请转发到朋友圈”之类的话,如果被人举报会被封号。可以用一些委婉的方式,比如说“请让你爱的人也看到”等与之类似的措辞,或给用户一个转发的理由,比如说推荐转发用语“XXX”对文章进行一个总结。

  除了在图文里引导之后,还需要经营好自己的个人朋友圈,多加一些精准的好友,平时的朋友圈活跃一点,发一些他们喜欢看的内容,多和他们互动,这样你自己发出来公众号文章后他们才会有兴趣看,才会有动力转发。

  如果你是企业,有一定的推广预算,可以找一些自媒体大号转发,虽然要付出一定的成本,但是如果能够造成集群效应,效果就会倍增。经常会看到互联网企业找一些自媒体人在朋友圈批量转发,本来那个内容不感兴趣,但因为转发的人多了,就会去想这会不会是一篇非常棒的文章,或者是发生了什么大事儿,所以就会去查看。看完如果觉得不错,关注就水到渠成了。

  建议大家把自己的朋友圈开放出来,如果觉得生活工作需要分开,可以建几个客服微信,通过客服微信来提高文章在朋友圈的传播,相应的二次转发也会为你带来一定的粉丝量。

  大家都知道微信投票可以涨粉,很多萌宝大赛的一次活动就可以涨粉数十万,但是现在这个功能已经被取消,也就是说不能在把微信投票设置成关注才能回复。但随之又推出了新功能,即评论可以设置成只有关注后才能留言,所以可以利用这个方法来代替投票加粉。比如发起一些评论有奖活动,如果用户对这个产品感兴趣,愿意参加,用户就必须先关注之后才能参与投票。额外说明一下,评论功能是只有开通了原创保护的账号才具备,如果还没有原创保护,就抓紧写文章去争取原创保护功能,一般情况下连续写一个月即可开通。

  利用公众号的回复机制是不错的互动方式,我们曾经在公众号做过一个盖楼的小游戏,操作非常简单,用户只要在后台回复【七夕】两个字,就可以收到一个所在楼层的回复,只要你的尾号是77、777等数字就可以中奖,门槛很低,中奖概率又很高,用户可以反复参加,最终活动5天下来收到了近300万次回复。

  其实大多数账号像推手机报一样每天推送图文,用户看完以后直接关掉,用户其实特别想跟我们互动,但是没有机会,哪怕后台打声招呼都未必有回复,时间一久也就不想再回复了。

  建议各位在公众号后台设置一些常见的打招呼的回复,最好有趣一点,让用户形成跟你的互动习惯,这样才能增加好感,如果要销售商品或者需要用户帮忙转发时,他们才愿意参与或转发,如果你设置的很好玩,用户也肯定愿意推荐好友一起来玩。

  社群涨粉,顾名思义就是通过组建精准的行业或垂直粉丝社群,通过在社群里创造用户价值,当你们沟通过程中再发出相关的图文消息或者活动的时候,他们更愿意来参与转发或关注。

  毕竟相比于公众号来说,社群的用户活跃度要高很多,他们更愿意在社群里跟大家实时沟通,刷存在感,所以如果你能够解答社群里大家的疑问,活跃气氛或变成群里的网红,那么大家就会围着你转,你发的内容大家也会感兴趣了。

  举个例子,有一个账号叫“朝夕日历”,大家可以在账号里建一个事件或参与比如“21天养成一个习惯的打卡活动”来督促自己坚持做某一件事。同时发起很多有趣的活动,可以定好时间收到提醒,就这么个简单的功能,在短短半年内聚集了数十万高活跃用户。

  另外一个例子是叫“科技每日推送”的账号,他在公众号里开发了一个查询苹果手机序列号的功能,吸引了大量精准的苹果粉丝。而且每天推送的内容全都是跟苹果手机、系统、硬件有关的内容,所以粉丝们一旦关注就不想离开了。短短一年内,积累了200万精准的苹果手机用户。

  微信最新的卡券功能加入了社交功能,当你在某个线下门店使用微信支付消费以后,会获得该门店的优惠券,然后分享给自己的好友,好友再次消费之后再分享出来,不断的延续。这样做有什么好处?以往的优惠券是店家直接生成发送给个人,但这家店口碑究竟如何,我们是不知道的。卡券功能加入社交后,如果身边的好友去过,就会更加信任熟人的推荐,转化率也会提高。因此微信卡券本质上也是一个传播或社交工具,只不过它更适用于有线下门店的商家,如果你有实体店,不妨一试。

  微信支付现在的用户已经非常广泛,在超市买东西使用微信支付完成付款后,在支付成功页面下方有引导关注的提示,大部分人不会太在意这点,直接点击上面的完成就自动完成了关注。

  当然,如果线下门店的人客流量非常大,通过这样的方式涨粉肯定不愁,而如果是线上的服务,是不是可以通过这个来涨粉呢?可以通过设置最低1分钱的商品,给用户一些原本就免费提供的服务,而用户只要付了一分钱就会关注你,所以这样下来获取用户的成本也比较划算。这个方法适用于有线下门店,或者是做电商的服务号并且需要开通微信支付后才可以使用。

  广点通大家都非常熟悉了,就是在看公众号图文消息时,页面底部的广告。如果有一定预算,或是粉丝增长遇到瓶颈,不妨投一下这个广告。因为它是按效果付费的,一般都不会太浪费,只要你的引导语和你的账号定位是符合的,来的用户也相对比较精准。

  现在到任何地方第一个都是先找Wi-Fi,而且很多地方密码设置的很复杂,还经常换来换去,上个网都很麻烦。既然需求这么强烈,操作体验又很麻烦,微信推出的微信连Wi-Fi就是一个非常不错的解决方案。只要在线下装上微信连Wi-Fi提供的路由器,设置好自己的账号信息,用户进来之后只要扫码关注你的公众号就可以上网了,用户获得了方便,上网的同时还获得了粉丝。只要他还考虑下次再来,就不会轻易取关,而且在连网的一瞬间,你就可以把公众号相关信息推送给他。

  这个方法适用用线下门店或者是公共场所,目前全国相当部分的机场都在使用微信连Wi-Fi的服务。

  还有一个非常低成本但效果非常不错的涨粉方法,就是利用一定的硬件设备,在此先推荐两个。

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