精准粉引流推广精准客户

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如何提高信息流推广转化率?

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年10月22日 09:58

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  做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

  厚昌学院告诉您对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

  消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

  根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

  处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

  此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

  首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。

  与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,——像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。

  当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?下面,给你推荐信息流文案5步曲7技巧。

  新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注。

  做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在文案撰写中侧重点不同。

  我们前面说到,消费人群一般可划分为:潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群,企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说,潜在人群,这部分人目前没有强烈的需求,但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求,那这个时候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求为目的。我们以家装行业为例:

  什么是消费者的属性呢?简答来说,就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写),更能触动消费者。

  在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

  优秀的推广效果,一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一,在这里以转化为原点推导出账户优化思维导图,当发生推广效果不佳的情况是,我们可以依次排查,寻找关键制约点,然后优化之。

  推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

  定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内,实现更精准地触达,从而提高投资回报率。

  除了根据以上因素进行定向设置外,我们还推荐您使用“后验”的方式,来对目标用户进行二次定位。

  通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果数据,了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布,及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

  然后分析如何做针对性的优化调整,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性广告语,进一步提升效果。

  我们建议您使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。

  (1)定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

  (2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

  关于设定预算金额,由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同,所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

  对于新手,不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间,根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

  (1)匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗,但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或者目前处于广告的测试阶段,都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下,预算的消耗速度和点击分布情况。

  (2)预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及公司的营销规划,做精细化拆分。

  推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定,建议广告主可以先做放量测试,以实际数据为依据设定投放时间

  以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定,在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

  ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

  (1)创建一个新的广告,上传优质的广告素材,将初始价格设定为较高的值,例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。

  a. 若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;

  b. 若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材;

  c. 若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若您希望获得更大的流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材

  (3)持续关注广告数据,如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。

  因此新广告上线的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,以此不断摸索优化经验,提升推广效果。

  广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定,所以只有CTR足够高,才可以降低CPC出价,从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要,如果素材的点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。

  (1)更新频率:根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试,同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯,我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。

  (2)规格多样化:建议广告主将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

  (3)素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循,在点击优化中会为大家做简单的归纳总结,供大家参考,不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验,才是王道,希望大家都能找到自己的制胜秘诀。

  在曝光量既定的前提下,CTR的提升主要取决于素材的吸引力,相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

  (1)明确推广目标:制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。

  (2)避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

  (3)文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

  (4)构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量避免使用过多的装饰形式,整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

  (5)整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。

  (6)合理选择尺寸:参考以上建议的同时,还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。

  打个简单的比喻:一般去超市购物,很少有人只是购买了自己进超市前预期购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西或活动所吸引而产生购买欲望。一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

  实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。

  为信息流广告设置好创意图文了,信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。

  明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

  没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

  广告优化师会依据不同的创意方案测试结果,调整广告投放策略,不断优化广告效果。

  从一开始搭建账户的时候就应该对于目标用户有个大概的分析和定位,选择好我们应该将我们的广告投放给哪一部分人,那部分人有什么共同点,又有什么不同点。

  将定向与创意相结合,利用精准定向,使流量变得精准,然后再通过限定条件,将我们广告投放给喜好相符的用户,这样在一定程度上能够提高转化。

  落地页基本美观整齐,打开速度正常是第一步,我们账户里的文案与落地页的内容必须要有互补或者承接,落地页也需要符合用户的心里的预期!

  标题党虽然能够获得较高的点击率,但是同样跳出率也高,不利于我们提高转化!

  最后就是投放数据的追踪了,选择自己觉得合适的统计工具,对于转化数据进行分析来调整账户。信息流广告需很精细化的运营,清晰的思维逻辑及正确的优化思路也是提高转化的比必要点。

  当然,如果是对于专业知识的欠缺,还是建议您去培训学习一下更好,厚昌学院可以具体了解一下。

  若将平台比做餐厅,那此时的信息流广告就好比是各个菜品信息。然而用户并不清楚自身想吃什么,往往是根据浏览菜单时捕捉感兴趣的菜品(信息流广告),从而决定今天的菜式。那如何让“菜品(信息流广告)”出现在刚好的位置,被用户的兴趣所捕捉?且听厚昌信息流培训小编为你一一道来。

  投放前对受众人群进行初步假设,基于假设再去做用户调查,得到基本的情况与特点,然后从以下三个方向分析。

  通过收集的用户标签及对用户的理解,可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前要清楚三个问题:

  例如汽车用户可以分为刚需型,个性型,品质型三种,这三种各有什么样的用户画像,他们最近对什么内容感兴趣,对用的需求有哪些不同,这些都要分析到位。

  假设这些广告同时展现给同一个用户,用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。

  抢占客户注意力,不仅要知道用户的兴趣标签,更重要的是:用户当下正在干什么,行为特征有哪些?

  这些热数据分析,把握住用户当下的行为特征,切中要点,增强用户对产品的需求和依赖。

  细分用户并有了相应的数据分析后,用户的需求不能只停留在表面,要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。

  只有真正联系场景,提供给用户解决方案,这样才能让用户真切的感受到产品的价值,提升好感度。

  产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析,迎合趣点。

  例如教育培训广告投放,可以利用晨间投放晨读英语的广告,工作时间投放技能培养或证书类考取的广告,晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......

  碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面,落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通,便显得特别的重要。

  同时也要注意:信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸,要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满,容易视觉疲劳失去阅读耐心。

  用户阅读碎片化,提升转化率就要依据分户使用习惯,深入分析,找到突破点,提升用户定向的精度,强度和准确性。

  同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放,当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视

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