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抖音如何做到精准营销?

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年09月27日 12:53

  其实做抖音并不是很难,难的就在于,网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程,就算依照这些做法去操作,还是一如之前的模样,账号还是不见起色。这个时候,最好还是反思一下,自己的账号在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为,又或者内容输出定位不精准,整体风格与自己品牌不一致等等。

  在以上的自我检测,大致就可以把自己的问题找到,这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法,进行模仿并创新,还可以借助流量星球抖音群控,多账号之间自动切换交互运营,一机一号一IP、零封号,助力企业一键暴涨粉丝,建造精准流量池。

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  不管是做什么行业如果说要想通过抖音来做营销提高销量或者说个人想要通过抖音赚钱,都得先确定自己擅长或者说当前拥有的一些优势,然后找到50个同行的抖音号,每天去看他们怎么发的视频比较火,哪些内容他们也不火,用的是什么音乐,参加的话题是什么等,最重要的是内容。

  然后总结一套适合自己的运营方案,包括内容,选题等,后面再进行内容创作。

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  另。营销方式不是只有抖音这样的手段的,其实营销的手段多种多样,相对来说抖音的方法只是您看别的人做的很火,其实是需要极强的运营团队在背后运作的。

  抖音小视频的强大带货力,相信很多电商朋友们已经体验过了,没有体验过的肯定也一定听说过。 都说“站在风口,猪都能飞起来”。然而,在抖音短视频风口正盛的当下,所谓的“飞猪”毕竟只是少数。换句话说:并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。那么,抖音短视频怎么精准营销?

  在无数的失败者中,除了缺创意、内容不精彩,许多电商朋友还是没有转变“灌输”思维,往往直白的表现产品优势、卖点。但是我们要知道:抖音不是个广告平台,用玩广告的方式玩抖音,不仅难以提起广大用户的兴趣,甚至使用户对你的品牌和产品产生隔阂感。于是,很多的短视频像平庸的文案一样,沦为自嗨。

  所以,在这样一个重创意、重娱乐的时代,既然选择了抖音短视频这种营销方式,那我们一定要走点心。植入产品是必须的,但是怎么植入确是很有考究的。下面我们就讲一下产品植入在抖音短视频中出现的几种主要的形式:

  台词植入指的是品牌或者产品的信息出现在短视频的台词中。这种植入方式通过演员的台词把产品的地位、特征等直白地告诉了观众,很容易得到观众对品牌的认同。

  【举例】春晚小品《五官新说》中:“星期二喝二锅头,星期五喝五粮液,星期六喝金六福,那么,星期四呢?还可以喝四特酒嘛。”

  在进行台词植入的时候要注意,台词衔接一定要恰当、自然,不要强行插入,否则很容易让观众反感。

  这种植入方式是指产品作为短视频中的道具出现。这种植入方式虽然是融入到了节目内容中,但有时会让观众明显感觉到是广告,尤其是当频繁出现产品的特写镜头的时候,会引起观众的反感,所以还是一定要注意植入的适度性。

  【举例】《疯狂的石头》中,包头拿着谢小盟的相机镜头盖,说:“耐克?耐克也出相机?”而后,镜头迅速摇向尼康相机镜头盖。

  场景植入是指在视频画面中、在人物活动的场景中,布置可以展示产品或品牌信息的实物。

  【举例】电视剧《楚乔传》中,唯品会的标志就经常出现,而且还有一个叫唯品阁的商店。

  音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示,引导受众联想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手机铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息,也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。

  短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如关注、转发、评论等的现象出现,其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。比如发放某某店铺的优惠券,某品牌的产品等。

  植入式营销是一种介于广告和非广告之间的信息传播形式,具有到达率高、持续时间长、影响广泛等独特优势。上面讲了植入式营销在短视频拍摄中的6种套路,希望电商朋友们能够活学活用,提高短视频制作能力,成为抖音的下一个网红!

  时间!时间!时间!重要的事情必须说三遍。在抖音里做营销,你只有把握好发布的时间,才能让你的作品被更多的人看到,火的更快。那我们来看看抖音在线人数最多的几个时段分别是:

  看到这里,相信大家都明白抖音的受众除了小部分工作日闲暇的大学党以及妈妈党之外,多数工作者都会选择在闲暇时光来刷抖音。因此,你想要让你的营销被更多人看到,就一定要选好时间。从所有的细节入手来排除问题,下面我们一起来看看都有哪些重点需要注意吧。

  只要你的作品足够优秀,用户始终愿意等你。如果你的出货率过高,不光抖音不太会给你推荐位,甚至粉丝也会出现流失的情况。简单的说,以你的营销品牌为例,让粉丝记住你且愿意等你,做到这一步你就已经成功了。用心做内容,就一定会有成绩。

  例如每周发1篇文章,粉丝基本也不会太大变化,坚持宁缺毋滥的创作原则,用一篇抵过几篇的心态去制作抖音,控制好数量,才能最大化保证视频质量。

  你的抖音营销号一定要结合品牌来做内容,这是毋庸置疑的,也是你最初的目的。而通过产品来做关联营销则是最好的方式,这也是最简单直接的一种,直接从抖音定位上占领用户心智。

  如果你做摄影,那就把你平时拍到的作品展现出来。如果你做科技领域的,就输出科技领域的内容知识。就比如前段时间的各类抖音神器,把你的产品优势分享出来,通过加特效的方式赋予产品生命,那就是成功的营销。

  这样一套打法下来,转化率和引流带货都非常可观。大品牌如果下面有多个产品,建议以产品作为分拆,成立品牌营销矩阵。

  举个很简单的例子:网易内部曾对抖音曾做过一个产品分析,在抖音上主要分为三类玩家。一类是网红玩家,一类是跟随玩家,一类是消费玩家。于是有了一个很尴尬的真相,网红玩家非常之少,大部分拍抖音的都是跟随型用户,说通俗点就是资深抖迷,每天都会刷上好几个小时。

  再举个例子:众所周知的海尔品牌,一直擅长于微博营销,但了解,该团队有几十号人,并且是群策群力,一起脑洞,相互启发。专业运营抖音的短视频团队,常常会安排成员们一起刷抖音,多刷多学习多见识多总结。

  娱乐至上的玩法过时了,内容平台都宣称自己有价值观,怎么体现?正能量越来越重要。

  广大用户对于正能量内容不是漠不关心,结合大众喜闻乐见的形式的内容就很容易爆发。人民网、新华社等权威媒体的官方微信微博,以及各类政务微博微信,进行接地气、网络化和年轻化的运营,都取得了很好的成果,比如新华社去年微信粉丝就突破了千万,体现出“正能量内容+新媒体形态”的爆发力。

  短视频是当前很受用户青睐的内容形态,受众广泛、影响力大,自然会成为正能量内容的传播载体,事实上短视频平台跟微博微信一样,已成为越来越多官媒和机构传播阵地的必选项。而短视频平台能做的不只是提供一个内容分发的通路,而是要提供更受用户青睐的形式,在产品形态、内容传播和活动运营上进行创新,让正确的价值观和正能量的内容,在技术、产品和运营的加持下边的更加有趣,进而深入人心,就像“吾是青年”活动的做法一样。

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  简介描述:其实做抖音并不是很难,难的就在于,网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程,就算依照这些做法去操作,还是一如之前的模样,账号还是不见起色。这个时候,最好还是反思...
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