精准粉引流推广精准客户

精准粉引流推广精准客户

目前的网络推广引流客户都是怎么做的

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年09月05日 09:32

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  淘宝店铺搭建之后,面临的首要任务就是店铺流量问题,没有流量就没有成交。一般而言,对于淘宝首当其冲的就是店铺流量问题,没流量、流量少,谈何成交?究竟应该作哪些工作呢?

  网店申请成功,宝贝发布、店铺装修后,商家首先面临的问题就是流量问题,没有流量就没有成交。对于商家而言,其店铺流量来源主要分为站内流量和站外流量。

  1.站内流量:免费的淘宝自然搜索流量(淘宝SEO)、付费的淘宝直通车、付费钻石展位、付费淘宝客流量、免费淘宝论坛帮派等社区流量、店铺收藏流量、回头客流量、淘宝站内活动流量。

  2.站外流量:搜索引擎优化流量、付费搜索引擎流量、站外横幅广告流量、论坛博客微博等社区流量、EDM流量、IM流量、淘宝站外活动流量等等。

  从上面看,只要商家愿意,淘宝店铺有各种各样的流量入口,但对于绝大多数淘宝卖家而言,淘宝自然搜索流量都是不可或缺的一个流量渠道,一方面绝大多数买家进入商家店铺主要通过搜索进入,它是淘宝店铺的一个主流流量;另一方面相比较诸多流量方式而言,它是免费的,而且可操作性强。一般在一个正常成熟商家的店铺里,淘宝自然搜索流量会达到30%甚至更多!那么究竟何为淘宝SEO,如何做好淘宝SEO工作呢?

  SEO即搜索引擎优化,主要是指根据搜索引擎工作原理,使自己的商业信息在搜索引擎上排名靠前,从而引起用户关注、点击、查看,以促进用户使用、购买自己信息或商品的现代网络工作。同样,淘宝SEO就是指商家通过优化自己的商品和店铺信息使自己的信息在淘宝搜索中排名靠前以便于用户关注、购买的行为活动。

  与综合类搜索引擎不同,淘宝搜索并不像全网搜索那样需要在整个互联网抓取数据、分析数据、归类数据,淘宝搜索的数据依赖于“卖家”整理归类并进行精准发布,换句话说,“卖家”商品发布的过程就是淘宝搜索建立商品索引的过程。有了按类目、按属性发布的商品,就有了商品索引基础,搜索引擎就可以根据商品关键词,为买家提供精确的搜索结果。因此做好淘宝SEO工作,得有淘宝的一套行为规则。

  那么究竟应该如何做卖家宝贝才能在淘宝的自然结果才能排名靠前呢?首先要先认识一下淘宝搜索:

  A.主搜索框:用户搜索行为的操作区域,主要分为宝贝搜索、店铺搜索,同时支持天猫、二手、全球购三类细分搜索。

  B.商品属性筛选区:根据商品属性特征进行推荐,支持用户漏斗型缩小购物范围。

  C.类目筛选区:当关键词类目特征不明显时,推荐多个类目的商品集合,支持用户跨类目选购。

  D.搜索功能区:用户进行精准搜索的多功能搜索筛选区,包括搜索市场TAB选择、商品特征筛选、单一维度排序、价格热度展示以及个性化引导提示。

  E.搜索结果区:商品结果选购区域,主要包括豆腐块、混排两个部分。豆腐块指的是前3个商品结果位,主要用于推荐天猫优质卖家的优质商品;混排指的是其它商品结果位,由淘宝,天猫商品根据算法得分竞争排列。

  A.智能导航区:根据用户群体特征或个性特征智能推荐区域,主要包括品牌推荐、类目推荐、属性推荐三个类型。

  有了上述的一些搜索模块介绍,基本上可以猜测到影响搜索的一些简单因素,如商品类目、商品属性、商品销量等等……

  2008年以来有关淘宝SEO的探索、讨论越来越多,探讨到的影响因素不下几十种,上百种!但总得说来,影响淘宝排名的因素主要有:

  反作弊模型指商家在店铺经营过程中不能出现作弊违规行为,毕竟淘宝是一个网络市场,这个市场有自身的商业运营规则,这是淘宝SEO工作的一个底部规则,一旦出现违规作弊等行为,无论其它方面作的再好,都会影响商家信息的排名,甚至可能造成搜索排名直接消失。

  类目模型主要是指宝贝在发布过程中类目选择、属性填写一定要精准,填写出入会影响到宝贝信息的排名工作。因为在网络商业行为中,类目划分是淘宝商品分类的基础,也是用户查找信息的一项重要依据!如上图述搜索所示,买家检索分类也是根据类目、属性划分决定的。

  文本模型是指宝贝标题和属性发布的过程中在遵循商品本质的基础上,要围绕客户搜索关键字来设置和布局,毕竟SEO工作的核心还是以关键字搜索为基础的,淘宝搜索自然也不例外。

  时间模型:即宝贝离下架时间越接近,越容易排名靠前,优先推荐接近下架商品。在淘宝的商业规则中,商品下架意味商品的消失,离下架时间接近的宝贝排名靠前,不仅是在给买家机会,也是在给商家机会。

  服务模型指商家要提高服务质量,表现指标有投诉率、纠纷率、退款率、旺旺响应等一系列的因素。

  5、人气模型:主要是指商家的转化率、销售量、收藏数、评分、熟客率、流量等因素。

  6、个性化模型:统计分析消费者的购物偏好,包括但不限于:最优成交价格区间、品牌偏好、属性偏好等。

  7、商业规则:商家参与提供的特色服务在淘宝、天猫各个行业市场下,都会有一些特色服务,但凡提供特色服务的商家和商品将会更容易获得搜索的流量倾斜。例如:天猫电器城推出的“电”字标认证,就包含了“时效展示、送货上门、顺丰包邮、全国联保、延长保修”等系列服务。搜索电器城相关商品时,带有“电”字标认证的商品会被优先推荐。

  如上所知,要做好淘宝SEO工作就要注意避免触犯淘宝规则反作弊机制、选好类目、做好标题关键字、属性描述、卖家服务、商品人气、个性化等一系列的工作,这些工作之间相互影响、相互制约。

  天客通是国内首批微信小程序服务商,社交电商系统解决方案服务商。天客通拥有近千平米的技术自主研发区域,拥有多名行业精英组成的研发团队,凭借着顶尖的技术开发团队与智能的移动开发立足市场。目前的网络推广引流方式可以通过微信小程序,因为小程序不仅可是实现引流与转化,通过能实现线上、线下结合营销,因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式,并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。如下:

  微信搜索小程序已支持关键字模糊搜索,并且小程序名称最长可达20个字,因此给小程序取个好名字也能带来很多搜索流量,尽量选择搜索量大的产品或服务、行业词汇。

  此外,附近的小程序功能对线下商家来说尤为重要,可覆盖方圆5公里的用户,而每个小程序可绑定10个地点,将地点选在自己业务范围内,就会为你导入附近的线.拉新获客

  怎么宣传也不如“实实在在的优惠”能打动人,例如“新用户立减”、“满减券”等,通过初步传播,就能快速获得一匹启动用户。

  还可以尝试让用户帮你引流,方法同样是“利诱”,邀请好友砍价、分享领券、多人拼团,和让用户分享“带小程序码的海报”到朋友圈,都是十分有效的拉新方法。

  拉新之后就要将用户留住并转化为客户。除了可以利用小程序消息推送来召回用户,培养习惯外,绑定公众号推送高垂直度内容,也是很好的留存方式。

  还可以给消费或的用户发放优惠引导其重复消费,逐渐降低优惠力度,直到用户养成习惯,但最终能否留住客户还是取决于产品和服务。

  好的营销活动能在短时间内带来大量用户,秘诀就在于“迎合人性”,因此在做到保证趣味性,创造话题的同时,还要能满足用户自我表达的需求,从而主动转发分享。

  同时线下推广看似落伍,但仍然十分有效果,除了投放广告外,找目标用户“地推”也很有效果,只是需要花费较多的人力和时间,因此需要视业务而定。

  天客通是国内首批微信小程序服务商,社交电商系统解决方案服务商。天客通拥有近千平米的技术自主研发区域,拥有多名行业精英组成的研发团队,凭借着顶尖的技术开发团队与智能的移动开发立足市场。目前最有效的引流方法是利用微信小程序,因为小程序不仅可是实现引流与转化,通过能实现线上、线下结合营销,因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式,并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。如下:一、超级赠品引流 买店铺代金券赠送超级赠品。之前有个做电器买卖的陈大姐,我建议她做些200元的代金券,然后告诉顾客,买一张代金券送一个价值80元的小电扇,代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券,当然会再上门消费,如果不来消费,就相当于用200块钱买了一个80元的电扇,一般人都不会这么做。 顾客来消费了,销售额也就上去了,一般小家电的利润是30%左右,就算这顾客买了正好200的东西,陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60,所以引流的同时,还赚了。

  二、优惠券引流 还是上面这个陈大姐,除了代金券之外,我也让她做了一些8折的优惠券,和有相同客户群体的商家进行合作,相互引流。她是卖电器的,有相同客户群体的一般就是家具店或者日常用品零售店,她去跟这些商家老板谈合作,把优惠券放到他们店里,有客人上门就介绍她的优惠券,作为回报,她也会帮他们宣传。这就叫相互引流,合作共赢。有相同客户群体的商家,非常适合用这招。

  三、秒杀引流 提供一样超低价格的商品作为秒杀产品,让客户定点抢购。我小区门口的一家水果超市,他们就经常搞秒杀活动。比如周五的10点,15元秒杀2个哈密瓜,哈密瓜一般七八块钱一斤,两个哈密瓜原价是40元左右。参与的人很多,10点一到,水果店的客户微信群里一下子冒出上百人来抢购。当然也不是所有人都能抢到的,一般会限名额20或者30人。可是这种方式可以很有效地活跃老客户,裂变更多新客户。

  四、免费体验引流 现在这种方法也很常见。比如某教育培训机构,就录制了一套3节课的培训教程作为免费体验教程来引流,要注意的是体验课的内容一定要是有真材实料的,不能只有空洞的大道理,这样客户体验了这套教材后才会来报名付费学习更多又用的教程。免费的东西传播也快,客户体验之后在朋友圈和群里一分享,很容易就吸引到几百个客户。

  五、互联网工具引流 这其实不能单独的作为一种引流方式,它只是把线下的引流方式通过线上的方式来表现出来。但由于互联网工具能够极大的提高沟通交流效率,放大推广效果,从而产生了很多新颖的推广模式,比如以上提到的优惠群、代金券、秒杀,还有砍价、抽奖、分销、拼团等。这种互联网工具有很多,例如公众号导流宝,提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖10亿多用户,支持日曝光10亿多次,最重要的是送免费试投,有效果再付费。 上面这几种方法适合所有的实体店引流,但具体店面要具体分析,你要根据你自己的实际情况来定策略。

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