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淘宝直通车两种商品价格一样其中一种收藏高成交量低而另一款宝贝收藏低成交量却高这是怎么回事

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年10月03日 13:46

  淘宝直通车,两种商品,价格一样,其中一种收藏高成交量低,而另一款宝贝收藏低成交量却高,这是怎么回事

  淘宝直通车,两种商品,价格一样,其中一种收藏高成交量低,而另一款宝贝收藏低成交量却高,这是怎么回事

  前者收藏和点击率都很理想,但成交量却一般;后者点击率和收藏一般,但转化率很高。请问是什么原因造成的?如何改善?PS;两种宝贝价格一样。...

  前者收藏和点击率都很理想,但成交量却一般;后者点击率和收藏一般,但转化率很高。请问是什么原因造成的?如何改善?PS;两种宝贝价格一样。

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  展开全部价格一样,不代表两个商品在买家眼里,性价比就也是一样的。你这个现象很正常的,收藏了,只代表商品有吸引力,买家有意向购买,所以大家才收藏。只能说这件商品的潜在购买力还是很高的。如果真的觉得商品很好,价格合适,买家直接就买了。买了的商品,谁还会收藏呢。这个就是你卖的好的那种,为什么收藏少却销量大的原因。而且,卖得好的会随着销量越大,卖的越好,从众心理吗。

  建议你把收藏量大的商品在价格上再调整下。适当的再优惠些。也可以把这两件商品做个优惠套餐,互相带动下。。会不会和季节有关呢,收藏多的给人感觉是夏装,因为我搭配是短袖。顾客觉得现在买太早?

  展开全部这个和价格基本上没有多大关系的;建议你这样优化:一,有点击有收藏的宝贝,说名买家对你宝贝感兴趣,你的图片做的也非常好,或者是宝贝吸引人,但是没转化,问题就在于你的宝贝描述没有足够的说服力让顾客去购买,所以他们选择收藏!

  第一步;你要优化你的宝贝详情页,详细的介绍宝贝的卖点,然后看看你的评价是否有不好的差评,有的话覆盖下去(你懂得,刷)!还有你的销售记录是否只有几件?或者是评价只有几条?这个怎么改善!你懂得!

  二;点击和收藏一般,但转化很好!那么你就应该优化你的直通车点击图片,让图片更有冲击力,吸引顾客点击,在投入产出比理想的情况下,逐步去增加投放力度,增减关键词,找出转化词进行卡位。

  如果不是新品,很明显收藏高成交低是宝贝详情或者送礼品、折扣没有达到让顾客立马下单的冲动!加强宝贝详情编辑或者送礼品折扣力度吧

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