精准粉引流推广精准客户

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怎样精准寻找二手房求购客户或客户信息

精准粉引流推广精准客户 时间:2019年10月22日 09:59

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  大多数公司销售都是拿着宣传单在人多的地方发,比如商场、大街等发单留号码后再约访,但我不盲目发单。我在发单之前先做好两个细分:第一,按价格划分,在发单之初,我会做一个网络市调。确定自己楼盘的房价范围,算出月供支出,再针对这条找到周边有购买能力的准客户群体,再去做宣传蓄客。第二,按位置划分,楼盘所在位置为轴心的5KM之内,和10KM内人流量大的地点或者区县。

  地产销售在外面跑属于行销,我们请了专门的行销团队,虽然队长是专业的,但是下面的临时工都是在校学生或阿姨等。必须找个带队的才行,看着行销队伍有几个长得机灵的,我给他们买了几瓶水开始拉关系。跟他们要他们在外面跑到的准客户信息提供给我,就算是有些同事早一步拿到这些资源我也不担心,其实这些同事他们不缺客户,上访的客户都接不完,也就不在意这些行销资源。

  我把客户细分为准客户群体和待定客户群体,精准客群主要指有购房需求的。比如有需求的客户都活跃在搜房网里,同时我还找那些有二手房需求的客户,找到联系方式记录后再约客。

  待定客户群体主要指那些要买车、卖车或某些公司老板、老总等,能开得起公司、买车卖车的,买房肯定问题也不大是吧?这种主要是按收入水平高低筛选的备用客户群体。

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