精准粉引流推广精准客户

精准粉引流推广精准客户

你们都是通过什么渠道抓住精准客户的?

精准粉引流推广精准客户 时间:2020年05月19日 09:18

  获取客户的渠道其实有很多,不同行业对于不同渠道来源的精准客户标准不一,一般常见的获客渠道有以下:

  在互联网时代,高流量可以带来更多的客户,而持续的高曝光可以带来更多的流量,而广告营销就是带来高曝光最有效的方式,没有之一。

  广告营销的本质是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

  为主,只要企业有充足的预算,并找到合适的媒介或广告公司,就可以开展,此种方法更适合于有一定预算的广告主,以打品牌和高曝光为目的,效果较慢,但客户粘性高。

  ,这部分比较复杂,可选择的投放渠道和投放方法很多,可操作性也很灵活,常见的有

  硬广、搜索引擎营销(SEM和SEO)、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放

  由于我之前在媒体行业做过一段时间广告运营的事务工作,等之后有机会,再跟大家聊聊不同网络广告渠道的优劣势对比,以及渠道推荐。

  自媒体营销,也称社会化营销,是指企业利用社会化网络,如,短视频vblog、微博、公众号、博客blog、头条、贴吧、搜狐、网易、凤凰、问答平台以及各大论坛等所有可利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传,从而形成一定的品牌效应,进而吸引潜在客户。

  需要企业有一个专业的运营团队,根据自身行业的特性,研究客户的分布,以及不同媒体渠道的差异性。

  运营一段时间后,观察每个渠道的获客数量和转化情况,持续的迭代渠道,直至找到更合适的,并稳定输出内容、做好用户运营,获得优质客户。

  这种营销的方式,对企业来说是长久,也是必须要做的,企业除了需要支付专业运营人员的薪资外,其他基本是0成本投入。

  对于to B业务的企业,相对来说,地推不是一个有效的获客方式,不是特别推荐。

  陌拜,是指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访,是业务人员常用的寻找客户的方式。

  这种渠道,本身没有什么可深入讨论的,就是靠人扫街或扫楼的方式来获取客户,基本所有企业都在做。

  但是,并不是说企业可以盲目性的无脑式的陌拜,企业应该考虑的是如何提高陌拜的效率。如果企业有一定的技术能力和预算,可以通过技术的手段,如电子地图围栏的技术,事先圈定商圈,和每栋写字楼里的客户。

  业务人员在陌拜前,可事先知道楼宇里公司的名称、行业、经营范围等,针对性的制定好日度/周度的陌拜策略,这样,业务人员可以用同样的时间成本,拜访更多的客户,提高拜访的质量,使之拜访效率最大化。

  销售还可以在陌拜时候,准备一些小工具,以便快速收集企业的信息,如,微信小程序,客户扫一扫就可完成注册,企业就可以轻而易举的获取到客户的联系方式或微信号。

  这种方式虽然不太正规(即便你不爬竞品,竞品也在爬你),但确实是企业获取优质客户的最好渠道之一,几乎是0成本,且客户足够精准。

  但也正是基于此,竞争对手也会提高自身的反爬技术,增加抓取的难度。有些竞品即便有联系方式,可能也只是虚拟号码,而非真实的客户号码。

  所以,企业在采用此获客方式时,一定要定期研究竞品网站和提高自己的爬取技术能力。

  资源采买的获客方式目前也越来越被重视起来,一般情况下,只要企业有一定的预算,直接从有提供企业查询服务能力的公司,直接购买资源,如某查查等

  企业也可以选择与之长期的商务合作,以接口传输的方式,从服务商那里将客户导入至企业crm库,好处是第一时间获取新工商注册的企业。

  如果没有技术能力,或预算不多的企业,也可以购买账号授权,通过线下导出数据,只是会有导出数量的限制。

  与运营商有合作关系的企业合作,通过对方的CRM外呼客户,收费模式一般是x元/条,无论是否有意向。

  所以,这种方式的缺点很明显:1、只能通过对话过程的询问,来取得客户的联系方式和客户名称。2、获客成本较高。

  一般是企业与企业间,基于某种利益之间的资源互换,最常见的就是纯粹的资源交换,我从你那里获取一些我没有的客户,你从我这里获取一些你没有的客户,当然,企业之间也可以商定其他交换的条件。

  另外一种采用捆绑销售的方式,如,客户购买A企业产品,额外获得B企业产品使用的机会,这个时候A和B都可获得该客户,反之,也一样。

  建议找目标客户群重叠但又没有竞争的企业,以最小成本甚至0成本的方式合作,互补资源,实现双赢。

  通过这种方式获取到的客户,都是高质量的客户,转化率一般不会太低,但前提是,企业必须把已有的客户服务好,不管是产品本身上,还是客户满意度上,才有可能让客户推荐。

  除了以上外,其实还有短信营销、邮件营销、线下活动、推介会等等获取客户的渠道,就不一一展开了

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  简介描述:获取客户的渠道其实有很多,不同行业对于不同渠道来源的精准客户标准不一,一般常见的获客渠道有以下: 在互联网时代,高流量可以带来更多的客户,而持续的高曝光可以带来更多...
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