精准粉引流推广精准客户

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引流精准粉的三个秘密!

精准粉引流推广精准客户 时间:2020年04月30日 09:38

  总有粉丝说生意不好做,商品卖不出去。提高转化率是不简单,是我们很多人的一大痛点,真的是你最致命的问题吗?未必。

  遇到过很多的朋友,他的微信有好几千人,就是卖不出去东西,有的朋友微信才几百人,却能够卖出东西。这到底是为什么呢?我觉得有诸多的因素,比如说用户的需求差异,个人的销售技巧、影响力的差异等,但最根本的原因是因为用户不精准,也就是你推出的产品和用户的需求不匹配,所以核心问题不是用户少的问题,就是并没有搞懂自己和用户的关系。

  每一个人都有一个微信,那么我们和用户的关系,一层是我们的铁杆用户,就是经常支持我们、毫不犹豫买我们的东西,这种属于比较强关系的用户,接着往外一层就是偶尔会买我们东西,但是你可能并不怎么了解他,再往外一层的话,基本上是没有任何联系的陌生人了。

  除了微信环境以外,还有微信外部潜在的一些用户,比如说百度头条、知乎等等,这些也是用户聚集的地方,我们不要老是把我们的注意力聚焦微信里面,其实微信还可以通过外部的这种渠道来进行引流精准粉。

  引流精准粉需要从三个层次去做这件事情,否则的线个层次你是要站在道德层面上去做努力。另外一个是在这个术的层面,也就是方法的层面去做努力,最后一个是在工具的层面上去做努力。

  先说第1层也是最重要的,我觉得引流精准粉要做到知己知彼,首先我们应该了解自己,你有什么产品?你怎么帮到你的用户,你怎么好服务好他们,如果你能够得出一个比较明确的答案,你才算是比较了解自己了。你自己没有好好的想清楚你自己是谁,你是为了什么而出发,你是为了什么而卖货,你是怎么把你的货卖出去,当你没有把这些东西思考清楚之前,请问你怎么通过你的渠道把东西卖出去,这是很困难的。

  另外一方面你做到知彼知彼,就是你要足够的了解你的用户。关于了解用户,在互联网上我们很多时候是看不到用户的样子了,你根本不知道她是长什么样的,但是你在心目当中你要对你心目当中的用户进行可视化,记得这个词叫做可视化,就是要把他们描述出来,比如说你要知道你用户的昵称、性别、年龄多大,喜欢什么特征,习惯?诉求?他们经常聚集的地方。

  如果你能够在用户画像的层面上得出一个答案,这才是你真正跨入销售和营销的第一步,正是因为知己知彼才能够百战不殆。

  因为我们不只是卖东西,我们现在是和市场上一切能够和用户的时间注意力的竞争对手在打仗,我们是在占领用户的时间,掏用户口袋里的钱,和用户的心智在打仗。

  你要先去了解你自己,然后再去了解你的用户,当用户的需求和你提供的产品能够相互形成一种彼此满足,彼此解决对方的问题的时候,才能够很好的将你的东西卖出去,你才能够和用户做价值交换。所以看似是在讲引流精准粉,但实际上也是在讲销售。

  接着就可以尝试着去了解一些涨粉的方法。推荐几个比较常用的方法。如果你用来做微信公众号的涨法,我觉得也是一样的道理,逻辑是相通的,套路也相通的。

  首先介绍是第1个办法。用自我介绍的方法来涨粉。如果你掌握了一个比较高效的自我营销型的介绍,那么就很容易的让别人认可你,并且主动来加你微信。

  有一个固定的模板,他的逻辑是怎样的呢?它首先告诉你,你是谁?你是干什么的?你过去做过一些什么牛逼的事情,你有什么成绩?以及你有什么样的诉求?你希望什么样的人来勾搭你?那么很多人如果看到这样的一个自我介绍之后,很可能会主动来加你。这里的小技巧是第1你不能够选择在大家都在刷屏的时候进行一个自我介绍。

  第2个小技巧就是你要发红包,能够把大家的注意力给吸引过来。你的红包只是你的注意力,然后你发红包也有个技巧,就是你不能发的太少,如果你足够土豪的话,你可以发多一点,然后发完红包之后,你接着做什么?就把你的自我介绍丢出来,告诉他我是谁,我是做什么的,把你最厉害的成绩给他斗出来。

  然后你要鹤立鸡群。这个点特别注意,要表现出你的差异。我们都喜欢加厉害的人的微信跟他学习。

  这个逻辑当我们搞懂之后,其实你在任何群里面只要用好这一招,把这招用到极致,我相信你微信的好友都不会太少。现在一个群如果几百人,你能够搞到10个付费的这种社群的话,你不是搞了几千人了吗?当然你在别人家做完自我介绍之后,还要趁热打铁。

  别人给你进行一个互动之后,你可以主动的去加别人,别人对你的印象分就已经提高了,你去加别人更容易通过。所以当我们加别人微信的时候,一定要说明你的来意。第一个,你要说你是谁对吧?你为什么添加别人?相反我们加别人的时候,如果你不告诉你是谁,没有说明你的身份,你的来意,那么别人可能会觉得你是恶意添加别人微信搞营销的。所以这里也有一个非常微妙的技巧在里面,大家可以感受一下。

  最后特别提醒一下,在做这种自我营销型的介绍的时候,有一点要特别记住,你在最后结尾的时候,你要给出一个让别人给你交朋友的机会。

  第2个方法就是互推法。在一个圈子里面,一个行业里面一个群里面经常会有一些粉丝调性是相似的,于是就可以进行粉丝之间的一个互推。大家共享资源比如推荐对方的微信、二维码、微信号之类的。有一个非常关键的点,就是你要设计一个诱饵,你要发出去的时候给其他用户看到,那么你要给用户一个非加他微信的理由不可。

  而这个理由它能够提高你的转化率,如果你和你的同行也在做这种类似的事情,你们用户的这种调性各方面都比较相似的时候,每个人的微信都有几千人,那么大家互推一下,可能就能够涨粉涨的好多了。

  第3个办法叫植入法。我们经常会在某公众号结尾的时候,作者会留下他的微信号,比如说加微信可以领取福利,但是现在很多平台对这种行为的管控会越来越严格。其实还是有很多漏洞可以钻,比如平台方没有禁止配图,在结尾的时候配图植入微信号,并且告诉一个加微信的理由。

  关于植入法的话也有一些操作的关键,比如说你要很巧妙的去植入你的个人微信,你要在一个结尾,或者是中间的地方,给一个加微信的理由。我经常会教给学员们加微信的理由。一个技巧点就是你要找到大渠道流量曝光的地方,这样的话你加微信的概率就更大了。

  第4个方法是导流法。其实导流法和植入法说起来有点相似,因为只能暗地里去植入,导流法是非常光明正大的去做导流。导流法也有一个很关键的操作。

  操作的关键地方是要非常的了解用户的分布渠道。他们都在哪些平台?他们都聚集在哪里?如果你都知道的话,你才能更好的去找到他们。

  我觉得非常的重要就是在前面我为什么要和大家先讲要知己知彼,如果你不搞懂这一点的话,你的涨粉其实都是非常难去实现的。

  到第5个点,这个方法叫钓鱼法。这个方法适用于所有人,如果我们把用户聚集的环境比喻成一个池塘的话,那么用户就是池塘里面的鱼。我们自己就是渔夫,想要钓到鱼,不是买个鱼竿,而是先准备好诱饵,对吧?那么具体的实施方法是怎么样的呢?首先你要选好你的鱼塘。

  选择一个垂直的领域。接下来要挑选好你这个鱼,他喜欢吃什么饵?因为可能有的喜欢吃小鱼有的喜欢吃虾米,要挖掘鱼的不同需求,也就是你用户不同的需求。

  要根据他的需求来设置他们想要吃的肉,这样的话你才能更好的钓的到它,才能更好的让他加到你的微信。

  再来就是要设计好传播的路径。准备好你的传播物料,比如说海报、文案、话术等等,最后一步就是要求他们添加微信,给他们一个必须要添加你微信的理由。

  到第6个点,这个方法叫裂变玩法,但实际上就是在钓鱼法的基础上加了一个环节,去领福利的同时还要用户干一件事,帮忙转发,让更多人也来吃到这个鱼,对吧?

  帮我转一下海报,我就把这个东西发给你,这种方法就是裂变的玩法,涨粉效果是比较直接有效。

  说到裂变的玩法,就不得不提到两种方法,群裂变就是通过裂变出很多个群来涨粉的,另外是个人裂变。其实原理都差不多。群裂变的玩法是这样的。

  在朋友圈,一张比较优质的海报,吸引到用户扫码就进群了。有的是扫码进公众号,也需要回复你一个什么关键字,套路都差不多。进群之后你会发现有机器人会艾特你,转发一个文案或者是海报要转发到朋友圈,然后截图发到群里面。

  这个过程完全是机器人来操作的,只是有一两个人在那里监控,然后就实现比过去手动拉人好很多了。

  当然这个工具入手其实也有一点点的难度,你要去熟悉这个工具的玩法,也认真的去读人家的说明书,不要一点点问题就出来问,有点耐心的去做,你才有机会做好。

  今天的内容主要就是分为三个层次,第1个引流精准粉就是要做到知己知彼,你要知道自己的情况,然后知道用户的情况,你才能够更好的找到你的用户,找到你的流量、渠道和来源,才能够更好的做你的微信引流。

  接下来就学会涨粉之术,也就是一些基本的引流方法,对吧?只要你能够利用好几个方法,然后把它用到极致,其实你就已经完全可以做得很好了。

  第3层就是涨粉之器,要不断的去让自己去学习一些新的东西。同时在涨粉的这种层面,一定要注重道德风险。一定要把自己的基本功给打牢了,因为不管在任何时代、任何新的环境,你只有掌握这些最基本的东西,才能够更从容的找到你的用户!涨粉的方法可能会有很多工具,你只要找到适合自己的就可以了,剩下就是不断的去把它用到极致。

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  简介描述:总有粉丝说生意不好做,商品卖不出去。提高转化率是不简单,是我们很多人的一大痛点,真的是你最致命的问题吗?未必。 遇到过很多的朋友,他的微信有好几千人,就是卖不出去东...
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