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软文引流:只要软文写得好客户流量不用愁

精准粉引流推广精准客户 时间:2020年06月30日 08:45

  软文是引流营销上历史最为长久的工具,其“软”的特性,决定了无论在何种平台、何种渠道上,都有着充分发挥价值的空间。熟悉软文写作特点并懂得结合不同渠道,是营销者在实际操作前最需要学习的内容。

  如微信公众号软文的段首不需要有任何缩进,每段之间要有空行。而论坛软文则更接近传统出版物排版。

  字体应该贴近引流软文所处的具体媒介,如在报刊杂志上发表的软文,应能贴近同版面其他文章字体;在网页、微信上发表软文,可以形式灵活自由,采用不同颜色、不同大小的字体设定,带来实际的视觉刺激感。

  好的软文标题能够第一时间吸引用户注意,概括软文内容,引发阅读冲动。引流软文通常可以使用下面这些标题:

  如“职场OL进来讨论讨论”,能够对年轻工作女性有很大吸引力。同时也能吸引其他群体(如职场男性),因为标题设定了用户范围后,还有可能吸引范围之外的感兴趣人群。

  用数字激活用户的逻辑思维,并给他们带来文章权威性的暗示。如“2015最热门的十大运动项目”是一家运动产品电商推出的引流软文,带给用户充分的吸引强度,并能伴随传播而带来不同群体的阅读流量。

  利用网络或社会舆论所关心的重要事件、人物或关键词,能够利用阅读者的好奇心,为软文内容带来光环效应,当然,软文内容应该和事件、人物或关键词充分联系,否则会让读者产生“受骗”感。

  这类标题容易让用户产生共鸣,使其希望得到答案,或者激发了他们类似的问题。某电商的引流软文标题为《怎样才能健康减肥而不影响工作?》,发表在某女性论坛,短时间内就得到了大量阅读,并引发新的热帖讨论。

  这类标题特点在于利用夸大语气、突出形容词来获得用户关注,因此不必过于重视标题本身是否贴合内容,甚至可以力求让用户怀疑标题的真实性来进行软文引流。

  例如,《买了这款美白霜,闺蜜气得要和我撕》,因为一款护肤品就导致好友翻脸,听起来很不可信,但正是这种夸张才让流量得到迅速增长。

  软文有灵活的体裁形式,近年来的引流实践表明,越是故事性强的软文,越容易产生强大吸引力。如何写好软文中的故事?

  某电商招商引流软文就利用新闻报道的方式,以《90后大学生微商创业,白手起家到月入十万》讲述了旗下某加盟商的创业经过,并带来很好的用户反馈。

  如某淘宝中老年女装店,在一篇软文中讲述了“我”作为城市白领女性,和农村来的婆婆存在生活习惯上的差异,难以进行有效沟通。为了弥补两人之间的误会,“我”购买了一件时尚、端庄、大气的老年女装送给婆婆,家庭也因此变得更加和谐。

  如软文引流对象集中在年轻群体中,可以通过精心设计,让软文故事情节更为紧凑、快节奏、巧合化。

  某手机电商软文,设计的情节是“我”新买的手机具有指纹密码解锁功能,结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码,并由此引发了“将猫带到办公室开会”等一系列爆笑故事。类似这样情节出奇搞怪、解构现实的软文故事,能有效吸引不少流量。

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